Si te funciona tu método , si satisface tus expectativas, continúa haciendo lo mismo, en caso contrario, si no obtienes los resultados esperados, entonces cámbialo porque es estúpido pensar que haciendo las mismas cosas el resultado será otro . Así, hasta dar con tu método, debes seguir trabajando hacia el objetivo que te hayas marcado, pensando siempre en los resultados. Cuando perdemos de vista esto nuestro trabajo deja de ser un negocio y pasa a ser una obligación diaria  del trabajar por trabajar.

 Para poner en práctica tu método, una vez definido tu objetivo, debes organizar tu tiempo, debes asignar un horario a tus tareas de modo que lo puedas respetar. Después pasa a la acción y desarrolla tu trabajo conforme a ese plan de tiempos sin perder de vista el resultado. Verás como funciona, además de mejorar tu efectividad, es súper gratificante sentir que tienes el control.

¿Pero realmente esta medida motivará una bajada de precios de la vivienda de particulares en Santander?.

Opino que no. Los particulares ya han bajado los precios de sus viviendas hasta un 30%, ahora le toca a la banca hacer lo mismo. Además, lo que suceda dependerá de cada banco, porque una cosa es que  las entidades financieras reduzcan el valor contable de sus viviendas y otra que las saquen al mercado. Y en cualquier caso, si así fuera, lo harían con el producto marginal, el que nadie quiere, y se quedarían con el buen producto en sus balances.  Por eso creo que la incidencia en el mercado de la bajada de precios de este tipo de viviendas, es muy limitada, afectará a inmuebles de escasa demanda.

En mi opinión, aunque llega tarde, esta reforma financiera es necesaria ya que el principal objetivo que  persigue el Gobierno con el aumento de las provisiones exigidas a los bancos, es conseguir que el crédito fluya, y para ello deben librarse primero del lastre del stock de viviendas acumuladas en sus balances.

Ojala que así sea porque permitirá aumentar la confianza en la solvencia de la banca española y de una vez por todas empezar a reactivar la economía.

EUROCASA en Sell-a-Bration 2012

Además, como colofón, me concedieron la designación CRS, lo que supone un enorme motivo de satisfacción personal.

Designación CRS

La Misión de CRS es captar y mantener bajo sus siglas a los REALTORS y agentes inmobiliarios de todo el mundo, especializados en el sector residencial, que busquen los conocimientos, las herramientas, y las relaciones profesionales que necesitan para optimizar sus esfuerzos y sus ingresos, y aumentar su profesionalidad.
Las siglas CRS distinguen a los mejores profesionales en cada mercado, a aquellos agentes que cuentan con la formación y la experiencia necesarias para prestar a sus clientes un servicio de calidad excepcional.En Estados Unidos, CRS tiene un amplio catálogo de cursos sobre los distintos aspectos de la actividad comercial inmobiliaria. Se trata de cursos avanzados, dirigidos a profesionales que ya cuentan con los elementos y conocimientos básicos para su actividad profesional, y con una experiencia previa contrastada.Son cursos prácticos y orientados a la acción inmediata. Centrados en prácticas comerciales, resultan de la aplicación al sector inmobiliario de los principios más actuales del marketing tradicional y de las nuevas tecnologías. (www.crsspain.es)

 

Estos intensos días de formación suponen para mí una magnífica oportunidad de intercambiar impresiones y experiencias con compañeros muy cualificados de otras zonas.

CRS de Cantabria con Asturias

PROFESIONALES DE AFILIA

Los profesionales que acudimos a la feria coordinamos a la perfección la atención al público, asesorando en todo lo relacionado con la vivienda incluyendo las ayudas a la adquisición y reforma de vivienda y a las reducciones fiscales ofrecidas por el Gobierno de Cantabria.

AFILIA CON PERSONALIDADES DEL GOBIERNO DE CANTABRIA

La BBK , entidad con la que colaboramos estrechamente, nos acompañó además en este evento asesorando financieramente a nuestros clientes.

Como colofón, la feria ofreció una charla totalmente gratuita impartida por Fernando García Erviti, experto en gestión inmobiliaria, a la que asistieron los propietarios interesados en vender su vivienda y profesionales entre los que yo me encontraba. Aunque he estado presente en diferentes cursos y charlas de Fernando, siempre me llevo algo para casa. En esta ocasión mejor os adjunto el link de su revista donde publica un artículo con las principales ideas que transmitió a los asistentes.

http://t.co/s8qEhV28

AFILIA CON FERNANDO GARCIA ERVITI

La feria se clausuró con el sorteo de un premio de 4000 € en reformas para el hogar que entregó el gerente de cocinas SOINCO, Francisco Llorente a un vecino de Santander sobre el que recayó el premio.

STOCK DE VIVIENDA

 EUROCASA participa como uno de los organizadores de la primera feria de inmobiliarios en Cantabria. Con esta feria pretendemos acercarnos a la gente para responder a sus inquietudes de una forma más directa, fácil, natural y eficiente. Queremos transmitir nuestro apoyo al particular ofreciéndole lo que mejor sabemos hacer, asesoramiento en la compra y venta de su vivienda.

Se celebrará el próximo 21, 22 y 23 de octubre en el Palacio de Exposiciones de Santander en horario de 11.00 h a 14.00 h y de 16.30 h a 20.30 h. Atenderemos a las peticiones de la gente en doce puestos habilitados para el evento. Además para todos los asistentes se ha organizado un juego en el que podrán participar y ganar distintos premios entre los que se incluye un Bono de 4000 euros para canjear en la reforma de su cocina.

         Me permito el gusto de plantear una reflexión y una posible solución al problema en el que se encuentra una generación de jóvenes que tienen en común el haber comprado una vivienda en el momento del estallido de la burbuja inmobiliaria. 

         Estamos ante una situación en la que en la mayoría de los casos, las viviendas adjudicadas por las entidades bancarias  alcanzan un valor del 50% de lo que fueron tasadas.

No se trata de buscar culpables sino de encontrar una solución.

A lo largo del año hemos visto publicadas distintas sentencias a favor de la dación en pago de las hipotecas, solución que si bien me parece la más justa, también me parece una irresponsabilidad dado que originaría por un lado, un encarecimiento y una reducción de los préstamos, y por otro, un agravante en la situación en la que se encuentran los bancos y las cajas.

        Esta situación excepcional, exige que el Gobierno adopte medidas temporales perdonando, mediante la dación en pago, la deuda pendiente a las familias afectadas por las ejecuciones hipotecarias acontecidas desde el 2008. Las entidades financieras, a cambio, recibirían de la administración durante varios años, el importe equivalente a la pérdida ocasionada. Es una manera de solucionar el problema poniendo todos los responsables del mismo, algo de su parte, esto es, el cliente, el banco y la administración.

            Dos son los factores principales a tener en cuenta al iniciar la venta de un inmueble: uno es la elección de un plan de marketing adecuado y otro la determinación del precio. Estos dos factores dependen el uno del otro para conseguir el éxito de la operación.

             En Eurocasa conocemos la importancia de la elaboración de un plan de marketing exclusivo para cada inmueble, es por esto que nos esforzamos desde el momento inicial del proceso de venta en centrarnos en la propiedad, en las necesidades de cada cliente. A partir de ahí realizamos un plan de marketing personal sin olvidarnos por supuesto de la difusión, de la inclusión en los principales portales, en webs especializadas, en nuestra Web propia, de realizar un marketing directo a clientes potenciales tanto propios como de la red local de inmobiliarias Afilia a la que pertenecemos, y de compartir la propiedad con otros agentes inmobiliarios de la zona.

             Pero por mucho que nos esforcemos en desarrollar ese plan de marketing exclusivo, no conseguiremos el éxito si no lo acompañamos de una valoración del inmueble ajustada al mercado.

             La valoración de un inmueble es una estimación que puede estar sujeta a variación en función de la respuesta del mercado. Para poder valorar un inmueble es necesario conocer el mercado específico de la zona, en eurocasa sabemos que la elección de un precio de venta equivocado conduce al fracaso, sabemos que es el mercado y solo el mercado el que determina el precio de venta final. Es por eso que junto al plan de marketing, realizamos un estudio de mercado de acuerdo con unos criterios preestablecidos utilizando el método de comparación, donde incluimos tanto ofertas similares conocidas como transacciones reales realizadas.

            Una valoración ajustada al mercado acompañada de un plan de marketing apropiado a su vivienda nos garantiza la venta. Si un particular opta por prescindir de un agente profesional y decide vender su vivienda por su cuenta a un valor de mercado ajustado, corre el peligro de, al carecer de las herramientas necesarias para elaborar un plan de marketing apropiado, tener que bajar el precio para llegar a vender su casa. Además, siempre le queda la incertidumbre de si su vivienda no se vende por el precio marcado o porque verdaderamente ha realizado una mala gestión. Si un profesional no vende un inmueble tras realizar su comercialización, sabrá a ciencia cierta que la razón es porque no está posicionado en el mercado. Contratando los servicios de un profesional y siguiendo sus consejos, los propietarios aumentan sus posibilidades de éxito al conseguir la venta en un menor tiempo y a un valor mayor que intentándolo de forma particular.

Trabajando en red, como desde Eurocasa Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de Eurocasa es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

* Calcular el valor real de mercado de su propiedad
* Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
* Más agentes vendiendo su vivienda
* Cartera real de clientes en la zona
* Negociar, ahora más que nunca, para cerrar la operación
* Gestionar el cierre sin sobresaltos

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.